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百事可乐营销策划ppt下载

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百事可乐营销策划ppt

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中国地质大学 第一届大学生创业实践大赛 ——针对百事系列饮品的营销策划方案 聚梦团队 企业简介 百事公司是一家总部设在纽约市的饮料和休闲食品公司。在全球200多个国家和地区拥有14万雇员,为全球第四大食品和饮料公司。公司附属机构近百个,主要有百事可乐饮料公司、弗利托-莱公司(快餐馆)、啤咂餐馆(供应意大利式烘馅饼等)、北美运输公司和威尔逊体育用品公司等。 百事品牌的理念是“渴望无限”。通过百事不断创新改变的品牌标志,我们可以看到一个紧随时代潮流、充满活力的企业形象。 产品概况 现有的产品系列 饮料产品:百事可乐、七喜、佳得乐、果缤纷果汁、激浪、草本乐、鲜果粒、都市果汁、冰纯水。 快餐食品:百胜集团旗下的肯德基、必胜客、东方既白等。 休闲食品:乐事薯片、奇多、桂格薯片、立体脆。 运动服饰:百事运动。 百事特色饮品 饮料品牌包括“百事可乐”、“七喜”、“美年达”、“激浪”、“亚洲”、“北冰洋”、“天府”、“佳得乐”系列、“都乐”系列等。 销售总监篇 环境分析 行业市场分析: 碳酸饮料流行。 果汁类饮料在年轻人群中有巨大市场。 运动饮料功能多。我国国内市场发展程度不高,消费人群多为运动员或者体育爱好者。 茶饮料凭借其所倡导的健康概念迎合了当下的消费观,在各类人群中均有相当的市场。 竞争市场分析 可口可乐公司一直是百事公司最强大的竞争对手 消费者分析 消费者购买饮料的心理主要有: 买味道:这是饮料产品的重点 买名气:心理满足感与自豪感 买情调:聚会时讲究情调与气氛 买功能:此项越来越被重视 此外还有保质期、包装等因素也会影响消费者的消费选择。 SWOT综合分析 S——优势: 品牌效应、规模效应。 多元化产品策略。 独特的音乐和名人广告效应。 强大销售网络和渠道。 SWOT综合分析 O——机会: 学生爱快餐。 高校学生崇尚运动、个性。 高校学生活动赞助需求大。 市场细分 按购买行为因素细分市场 按购买场景细分市场 选择目标市场 从百事公司的产品及其广告语就可以看出,百事公司主要是将年轻人作为目标市场的,而高校学生正是这一市场的重要组成部分。学生对百事公司所宣传的文化、理念有较高的认同感,并且消费观念也较上一辈有很大改变,注重口感和品牌,追求个性,容易接受新鲜事物,是百事产品的重要消费群体。 市场定位 百事可乐在中国市场的定位主要是:年轻,自由、欢乐、运动、音乐、自我交融风格的百事系列产品。激发年轻人热爱运动、挥洒青春的活力和热情,彰显独到个性。 销售小组篇 营销组合策略 促销策略 促销推广 赠送礼品:如印有百事标记的气球赠送给购买饮料的情侣和小朋友,不仅使购买者对该饮料有深刻印象,还能让看到气球的潜在顾客记住这一品牌,有利于在市场全面推广百事饮品。 现场抽奖活动:开展“买百事,赢奖品”系列活动,即现场购买一定量百事饮料,可以获得现场抽奖活动。奖品主要是一些小物品,如印有百事logo的精美书签等,既有纪念意义,又可以起到宣传作用,还可以是团队成员收集的小纪念品,有非凡意义。 捆绑式销售:与相应制造厂商联系,设计有特色的水杯,与饮料搭配销售,并学校及其附近超市合作,增加其销售途径。 特色服务 送货上门:针对本校学生,开展上门送货服务。有同学在宿舍看球赛,突然口渴想喝饮料又不想错过比赛,在篮球场挥汗如雨,突然发现没水喝了……不用沮丧,一个电话,我们团队工作人员就会把饮料递到顾客的手中。 实施与控制 组织和执行 在进入半决赛之后的实战环节,负责人将根据团队小组各成员的空闲时间,制定相应的时间表。利用中午或者晚上的时间在我校的西区大操场旁、北区隧道口、各食堂附近设立销售点,并且做宣传活动。与此同时,组织各个团队成员联系自己的熟人,进行销售。在周末,我们会分成几个小队去各大高校设立销售点。 控制和费用 我们在进入半决赛之后,会制定一个应急方案。主要是针对天气、地理位置、产品数量等进行分析和应急。比如如果在计划实地销售和宣传的那几天,天气不好,无法实施活动,那么我们会先实施熟人销售的策略。 谢谢观看 欢迎评委老师提问!

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